陶企头部资源稀缺?惠万家用中坚的生态位 实现持续盈利!

管理员 130次阅读 2020.05.30



2020年,对众多商业市场而言,可谓历经风云千樯的骤变。短短数月之间,从环境应变到后疫情时代,既有体质羸弱、无法抵御“黑天鹅”侵袭的陶企消亡退场,也有无法适应新周期的结构性调整,显出摇摇欲坠之态。


正如经济学家张五常所言,我们所见到的跨越式成功,“一定是做了非常对的事”。同样的道理,在新周期有所建树的陶瓷品牌,不仅锐度不减、大举招商,在每次周期剧变之时更能率先布局,滋养旗下经销商的枝繁叶茂。

惠万家陶瓷门店形象


对于面临转型及新入局的经销商而言,从充分竞争的市场中持续盈利,才是当下开展事业的重中之重。如何界定陶企可持续盈利的能力?正如前文所说:向上的品牌力、中坚的生态位,以及不断进化的营销赋能,三浪并发构筑企业的护城河。在结构性调整的新周期,品牌与经销商坚持去做对的事,方能在应变中持续盈利。


下面,我们以品牌范本的形式,全局视角为经销商解构分析,揭示好品牌的美好特质。




惠万家陶瓷总部展厅








好品牌 

拥有不可复制的资源禀赋 」


随着品牌集中度的提高,头部陶企的规模效应愈发显著,在获客引流、厂商精细化运营、营销系统化培育,以及供应链的议价能力等多方面,都有着不可复制与无可比拟的优势。



惠万家陶瓷总部展厅


从孕育襁褓到迭变强大,惠万家出色的资源禀赋,植根于新明珠厚实、长盛的发展母体。用明晰的市场定位,聚焦的产品结构与营销组合,在细分领域占据中坚的生态位,一路稳健攀升,赢得众多经销商的青睐。


惠万家陶瓷总部展厅


以规范化经营品牌和门店,不仅展现出企业的筋骨强健,更成为惠万家陶瓷多年来长足发展的关键,这为经销商带来“比黄金更重要”的信心,也是丈量一个品牌基业长青的标尺。


惠万家陶瓷总部展厅


与此同时,伴随新明珠陶瓷集团上市计划的推进,恒大、保利、美的等名企的增资加持,惠万家陶瓷亦将进入更宽阔的赛道,由此开创的战略新局,势必令经销商振奋不已。



好品牌 

具备难以匹敌的技术实力 


新技术实力,它代表企业智能化、绿色生产的高度,体现品牌制造、供应的基底,是经销商考察所看重的硬指标。


惠万家三水智能化生产基地


经过17年的向上发展,惠万家陶瓷见识过不少品牌的黯然退场,尽管背后原因各有不同,但它们无疑都经受了新技术的淘汰:对市场趋势的反应滞后,制造污染的无动于衷。这极大地破坏了企业的品相,同时也奠定了行业“强者愈强”这种不可逆的技术积累趋势。


惠万家自动化立体仓储


惠万家用硬核的新技术实力,打通商品输出到极致服务的全流程,向经销商证明着“大者愈大”的溢出红利:


  • 拥有广东佛山三水、肇庆禄步、江西高安及湖北浠水等四大智能化生产基地,在绿色制造的强大驱动下,研发NEWPEARL大板、瓷抛砖“惠万家臻石”、雅光通体大理石“绒光原石”、柔抛砖“柔曼石光”等创新系列,并涵盖900x1800mm、1200x2400mm、1600x3200mm等高科技大规格产品。


  • 引进国际先进的生产设备,包括3万吨西斯特姆压机、西斯特姆多通道喷墨打印机,意大利自动化生产线等,通过全数字化生产技术,实现工厂与装饰流程的无缝对接、持续优化,形成柔性、敏捷的供应链系统,为经销商提供厚实的销售与供货基础。


惠万家先进的技术设备 提供坚实的供应链保障


尤为值得一提的是,惠万家研发“石墨烯智控发热瓷砖”新技术,于本部成立“惠万家创新技术孵化中心”,与清华大学等高等学院开展“产学研”的科技活动,在品类创新上再次彰显技术实力,引发行业与媒体的聚焦瞩目。


HB989003 惠万家臻石2.0 



好品牌 

造就出色的品相与营销 


S2B2C(品牌-渠道商-顾客)被喻为未来5年最重要的商业模式,依托新明珠陶瓷集团的先发布局,透过对经销商系统能力、服务能力的升级,惠万家正加速完成品相与效率的跃迁,在终端赋能中聚合客流与口碑。


营销赋能 加速惠万家终端品相、效率的跃迁


基于消费市场由供过于求,向一个新层次的供不应求发生转变,从“量”的短缺演变成“质”的稀缺,惠万家联结经销商构筑完整的营销壁垒:


由智慧门店、快绘、爱窝荟所形成的新零售生态闭环,将打通消费者、店长导购、经销商与品牌的全链路。



通过设计赋能与体验服务的全新迭代,配合惠万家柔性化的生产、丰富的产品组合,精准触达消费者并产生价值转化。利用优质的客户粘性深化营销,提升时效、人效和坪效,实现降本增效,真正培育经销商持续盈利的能力。







在充分竞争的市场生态下,多年来与经销商共生、共赢的惠万家陶瓷,将继续激活“三浪并发”的独特优势,在浪潮之巅立起一个好品牌,与经销商客户坚持去做对的事,创造实实在在的盈利价值,赢得业内外的尊重。



惠万家陶瓷

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