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打工人,阿泽和你一起加油噢!

如何做好陶瓷生意?从赢得这场超级红利开始…

2021-04-19

在充满震荡的上半年

陶瓷市场面临很大的挑战

步入不断向好的下半场

经销商亟需一场胜利

激活经营的信心与动力



作为新明珠陶瓷集团的中坚力量

惠万家一次又一次地为客户创造赢

全国业绩完成度排名集团前列

疫情后,更是拿下近200个工程项目

以强劲的增长势头

赋予2020的陶瓷生意 

新的底色,更多美好的可能


▲惠万家陶瓷总部


7月16日下午三点,惠万家线上招商会以“创造·赢2020”为主题,将用更大的信心与经销商赢得未来。


在当前低落的行业态势下,想要稳住业绩都有一定的困难,更何况是获得更好的市场成绩。那么,为什么惠万家有自信?


正如惠万家品牌总经理庞国庆所言,今年惠万家在市场建设、店面装修、营销、服务等方面都加大了投入,同时对经销商提高服务力度,也就是采取“保姆式服务”,以此来提升经销商信念。


经过17年的成熟运营与品牌沉淀,在未来更为激烈的市场竞争中,惠万家陶瓷培育的五大核心优势,也许能让你感受到为何惠万家能屹立潮头,激活经销商的增长动能,不断为客户创造赢。 




一、生产实力强



产品力决定了品牌的生命力。惠万家产品体系丰富,价格实惠,而且是一线水准的品质。


惠万家陶瓷成立于2003年,17年来一直走的路线是大众亲民,广告语是“贴心关爱、惠泽万家”,秉承着“为消费者提供性价比产品”的理念,在市场上形成了良好的口碑。


同时,依托新明珠陶瓷集团的强大背书,惠万家拥有广东佛山三水、肇庆禄步、江西高安及湖北浠水等四大智能化生产基地。


产品涵盖大板岩(薄)板、大理石瓷砖、喷墨渗花砖、仿古砖、抛釉砖、抛光砖、瓷片和外墙砖等品类,共有2000多个花色,超2亿平方米的年产能,即使在特殊时期也能保障供货稳定性。







除了常规的产品,惠万家还有多款高利润产品可以帮助经销商抢占市场,如发热瓷砖、大板、健康功能砖等。


特别是惠万家研发的“晞暖智控发热瓷砖”新技术,于本部成立“惠万家创新技术孵化中心”,与清华大学等高等学院开展“产学研”的科技活动,在品类创新上彰显了技术硬实力。


▲惠万家晞暖智控发热瓷砖兼具“采暖+装饰+理疗+智控”四合一功效



节能低耗电是惠万家晞暖智控发热瓷砖主打卖点之一,该款发热砖平均是一天24小时0.5度电/每平方米(若北方房屋保温性能比较好的话,可以降到0.3度电/每平方米),比传统采暖节能35%,而且还有恒温控制功能,当快速加热后室温达到一定程度时,它会自动保温,维持一个舒适的温度。



惠万家晞暖智控发热瓷砖在发热最高温度可达55°,通过加热产生远红外线即可物理杀灭细菌,释放远红外线还可以促进血液循环,实现真正的温足顶凉,既保暖又养生。

    

可应用在客厅、卧室等多个空间



在绿色制造的强大驱动下,更是研发NEWPEARL大板、瓷抛砖“惠万家臻石”、雅光通体大理石“绒光原石”、柔抛砖“柔曼石光”等创新系列,并涵盖900x1800mm、1200x2400mm、1600x3200mm等高科技大规格产品。


惠万家臻石2.0




一、创新营销系统



S2B2C(品牌-渠道商-顾客)被喻为未来5年最重要的商业模式,S2b2c模式就是要解决B2B模式的痛点和难题,这需要对B端行业进行深度赋能,才能改变传统行业的生产和供应方式,才能用新服务来满足用户已升级的消费需求。


然而,S2b2c模式的关键并非对接,而在于赋能,惠万家深知这点,依托新明珠陶瓷集团的先发布局,透过对经销商系统能力、服务能力的升级,正加速完成品相与效率的跃迁,在终端赋能中聚合客流与口碑。



由智慧门店、快绘、爱窝荟所形成的新零售生态闭环,将打通消费者、店长导购、经销商与品牌的全链路。







通过设计赋能与体验服务的全新迭代,配合惠万家柔性化的生产、丰富的产品组合,精准触达消费者并产生价值转化。


利用优质的客户粘性深化营销,提升时效、人效和坪效,实现降本增效,真正培育经销商持续盈利的能力。




三、工程渠道有保障



近年来,房地产精装、整装渠道崛起,在当前市场没有工程渠道,品牌的发展会显得异常艰难。


然而,要实现工程渠道的链接,并非所有品牌都适合,个性化品牌因为产品的单一性、局限性,无法满足渠道需求。




▲惠万家新品


作为拥有全品类、高性价比的惠万家陶瓷,在这块拥有难以比拟的品牌优势,透过新明珠陶瓷集团强大的生产实力,性价比优异的好产品以及可持续的供应服务能力,为工程渠道提供服务保障。


目前,惠万家与万科、恒大、越秀地产和华润置业等知名地产商达成战略合作关系,更有专业的工程团队支持,拥有一套高效率的工程服务体系,并结合工程要求对产品结构、工艺、价位、排产等全方位配合经销商。




四、重视经销商



惠万家品牌目前有400多个经销商,其中不乏当地市场的头部客户,比如在哈尔滨、萧山、杭州等这些“兵家必争之地”都培育了千万级别的大商,二三百万级别的也不在少数。


溯源惠万家在经销商培养上的成功经验,这与其贯彻新明珠陶瓷集团董事长叶德林“一开、二守、三提升”的终端理念不无关系。


即不断开拓市场,吸纳优质客户(招商),守住原有阵地(稳商),同时提升客户服务水平和质量(育商),包括销量、形象、管理能力的提升。


这三点亦是惠万家这么多年围绕终端一直在做的事,相较其他一些品牌,依靠噱头吸引经销商加盟的手段,惠万家务实、为客户持续创造赢的品牌优势,在此间尤为凸显。 


▲惠万家陶瓷总部展厅


与此同时,惠万家更加愿意培养年轻有潜力的经销商。


事实上,大品牌对经销商设置的门槛和要求比较高,但是惠万家不一样,即使是二三线,只要有一定的实力(专卖店在200平方米以上),同时认同惠万家的品牌价值和理念就可以加盟,也完全也不需要担心运营方面的问题,因为惠万家有专门的帮扶政策助力经销商建立运营体系。

▲惠万家新品 



事实上,在7月16日的线上招商会,惠万家也将推出“无忧加盟政策”。


此次惠万家将打破传统的经营模式,为经销商做大做稳,推出全新“快装店”招分销代理模式,帮助经销商精简化操作开店运营。主要有“低投入,收益快,回报稳”几个特点。


同时,为了让经销商更好地“把眼睛盯在客户身上”,集团也将给予新老经销商在基础建店补助外,提供高额建店补贴,以此来减轻经销商在硬件投入上的负担,可以说扶持力度非常大。


惠万家此次推出无忧加盟政策,也是基于品牌17年成熟的运营管理经验。


通过专业系统的服务及互联网新零售模式,为众多有意向从事陶瓷行业的创业者提供一个无忧的创业平台,共同把惠万家品牌做出规模、做出质量、做出特色。真正让更多转型、跨界与初次创业等不同类型的客户,在降低创业风险的同时,不断提高经营收益。

▲新明珠陶瓷集团三水智能化生产基地航拍图




五、集团文化好



之所以惠万家的发展势头能够稳健向上,除了生产实力强、重视经销商,还有一点不容忽视,也就是新明珠的“集团文化”。


惠万家的品牌文化与新明珠陶瓷集团的“家文化”一脉相承,这一点不仅体现在惠万家品牌团队行为的规范、专业、敬业和较强的执行力,同时也体现为团队的归属感、稳定性会比一般的竞争对手强很多。




实际上,作为大集团,新明珠的高层体系似乎在整个行业来说也是比较稳定的。而这种稳定的结构对于经销商来说也是一个好处。


▲新明珠陶瓷集团绿色智能制造示范工厂


上至高管,下至底层员工。新明珠陶瓷集团有一个保洁阿姨,与公司风雨同舟二十多年,即公司成立至今就一直在,现如今也有分红。


即使作为底层员工,都能与公司走过这么久时间,而且也得到了属于她的回报,不得不说,这也取决于集团领导人的魄力。


事实上,新明珠陶瓷集团董事长叶德林在业内外也是有口皆碑,因此他也被称为,“德叔”。


德叔还说过,“没有污染的企业,只有污染的老板”,而他也让“工人可以穿着西装,打着领带上班”成为了现实,如此老板,跟随者怎能不爱?


所谓“大树底下好乘凉”,一个好品牌,一个好平台,一个好老板,也是当下老牌、年轻经销商的最好选择。


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